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    个性化需求产生差异化,营销制造差异化

    时间:2019-07-19 14:42:00 来源:深圳珠宝网

      消费者对好产品、便宜的价格和优质服务的需求是很久不变的,从本质上而言这并非消费的降级而是升级的体现,这意味着珠宝企业既要提供给消费者性价比高的产品又要凸显产品的个性化、差异化。我们知道,产品的差异化本身就是行业永恒的话题,除了在产品上寻求差异化之外,不同品牌的营销过程也是差异化的一种体现。珠宝企业想要赢在终端,产品的创新、营销的创新必要有所突破。

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      珠宝制造工艺一直以来都非常成熟,各品类均能触类旁通,比如某宝18K明星爆款产品,可以衍生出其他佩戴部位,还有镶钻、黄金、玉石等多种变款。这种变化,直接导致了一款产品通吃全天下的现象。珠宝首饰产品的同质化使得前端市场普货繁多, 终端市场供大于求,众多珠宝企业陷入了低价格竞争的困局,库存滞销越发普遍。

       但是随着社会化发展提速,消费者的个性化需求也在变化。其从一味的追求潮流,开始注重个人表达,圈子内的认同感等等,这直接导致市场需求的圈层裂变。珠宝行业需要寻求竞争的差异化。其实只要营销存在,差异化就是永恒的话题。即使产品没有差异化,也能被营销卖出差异化来,即使是世界上一模一样的珠宝产品,不同的人,不同的企业,就能卖出不一样的价值和感觉,这就是营销的神奇之处,也是营销真正的价值所在。

      营销端产品的创新需要和四个层面相互结合。第一是符合品牌的战略。第二是和消费者的利益相结合。第三产品创新的核心是产品概念的创新,营销端的产品创新要与概念创新进行完美的结合。第四是要与销售类部门进行有机结合。

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      为更好的服务客户,赢在终端,珠宝企业应当从营销端产品创新进行突破,在产品研发上,坚持原创设计,在设计、研发、体验上不断突破创新,打造深度用户体验营销模式。在产品规划、套系研发、设计输出、爆款打造等多个方面进行突破,完善企业的产品体系,以差异化原创产品来助力企业终端店铺销售业绩的增长。

    (深圳珠宝网榆次麻将清龙多少点 www.ybzli.tw是泽木文化传播精心打造的国际性专业珠宝首饰资讯平台,是深圳市黄金珠宝首饰行业协会的官方网站。)

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